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YOHO有货任剑垂直电商不会被综合商圈吞没新日

发布时间:2020-01-15 12:16:57 阅读: 来源:煮蛋器厂家

日前,潮流电商YOHO!有货正在进行仓储物流升级,新仓库占地面积12000平方米。据悉,这批新的现代化仓储物流基础设施的投入超过500万元。

与京东这样的综合平台相比,自建仓储物流体系并不是垂直电商的强项。特别是在业界对垂直电商普遍看衰的情况下,YOHO!有货的扩张举动,不免令人对其背后的资金运转能力和发展逻辑感到好奇。

垂直电商仍有独立发展空间

YOHO!有货市场负责人任剑在接受采访时表示,未来消费动能将越来越集中到线上,垂直电商在以京东、天猫为代表的综合商圈之外,仍有独立发展空间。因此必须将仓储物流基础设施的配套链条进行完善。

不过,很多人会有这样的疑问,如果消费者在京东、天猫就能买到同样的商品,垂直网站是不是就没有存在的必要了?

任剑并不这么认为。在他看来,虽然京东、天猫虽然体量大、品类全,品牌也越来越多,但是在某些品类的供应链把控上,并没有做到极致,仍然还是以过季商品清仓为主。因为综合商圈面向的是无差别的大众消费群体,对个性化的要求不高,而对价格更为敏感。

这使得许多品牌商,特别是中高端的时尚类品牌商,为了保持自身的品牌调性,也为了更精准的匹配受众人群,并不愿意进入商超式的平台。这就给了垂直电商生长的空间。

很多垂直电商的切入口都是对某一品类做深度挖掘,但是聚焦品类的垂直电商不管现在发展的多么活跃,在未来总会遇到天花板。一旦综合商圈完善了品类架构,垂直电商将失去竞争壁垒,在流量和价格上遭到挤压,最终会进化成综合商圈的供应链一节。

“实际上,大众化的综合商圈最难以做到的,不是品类上的深耕,而是对垂直人群的精准聚焦。因此,垂直电商的未来在于把握垂直消费群体,这样才能为在供应链上的话语权提供保障,形成长久的差异化竞争优势。”

聚焦垂直人群需要媒体基因

任剑认为,难点在于,由于电商同质化严重,网购消费者的忠诚度不高。所以把握垂直消费群体,必须对消费者进行意识形态上的引导。这其实就超出了电子商务的范围,而是媒体的职责了。很多电商都已经意识到了这一点,像聚美优品也开始出了自己的杂志;乐蜂网则是具备天然的媒体基因。

“YOHO!有货其实也是媒体出身,”任剑介绍到,“在2008年开始做潮流品牌电商之前,公司本身是一家潮流杂志——《YOHO!潮流志》。经过多年的积累,YOHO!形成了在对国内潮流领域的影响力,逐渐把关注热爱潮流的年轻人都聚集了起来。”

基于对潮流群体需求的深入理解,YOHO!推出了电子商务项目和YOHO!潮流分享社区,通过提供潮流资讯、社交分享、电子商务等全方位的服务,牢牢把握住了热衷于潮流的垂直人群。

满足垂直人群需求必须提高供应链掌控水平

任剑指出,由于在垂直人群中有足够的影响力,所以在供应链上,YOHO!就可以更有底气。在电商项目上线后,YOHO!有货并不把自身当做品牌实体店的清仓渠道,因为这不是个长远的经营定位,而且也跟公司比较前沿的气质不符。

因为潮流消费群体对于商品的个性要求很高,所以在潮流商品的供应上,YOHO!有货不仅仅是把国内很难买到的潮牌放到网站上去卖而已。

非常明显的一个特征就是,YOHO!有货的新品比例比一般电商要高很多,很多品牌的款式都是独家或者联合发布。甚至在有些品牌(如NIKE)的引入上,是从商品还在设计图纸上的时候,就开始进行选品,这样能够保证YOHO!有货销售的商品,能够在第一时间和市场进行有效对接。所以YOHO!有货的存货周转率比较高。

“有很多朋友第一次浏览YOHO!有货,都会反映,YOHO!有货的商品价格偏贵,折扣力度不大,会不会有人买?其实一件T恤,不管是卖1000元还是100元,只要消费者认为值得,就不算贵。YOHO!有货经营四年多了,一直都是持几何式的增长,这证明我们的商品还是有市场的。”

所以在价格体系上,YOHO!有货一直都保持非常冷静的态度,从来不搞价格战,不玩公关口水战,也没在广告上烧过钱,主要精力都放在理顺供应链、提高用户体验和构建精准市场推广系统上。“我们一路稳扎稳打,走到今天,现金流非常好。”

任剑表示,YOHO!有货将来会趋向于平台化。不过,和其他垂直电商转型做综合平台不同,YOHO!有货要做的是潮流领域的垂直人群平台,而不是强调品类上的扩张,因为在品类上挣扎是无力的。垂直电商转型做综合平台,在流量和价格上,无论如何都无法跟天猫、京东相匹敌。

因此,YOHO!有货会继续专注于潮流消费者这一细分群体。今年三月份YOHO!有货推出了女装频道,公司同步推出了潮流杂志《YOHO!女生志》,着力开发潮女市场,意在进一步深化对垂直人群的影响力。

(责任编辑:硅谷网·)

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