李东升与乐视合作TCL将快速建立互联网基因《资讯》

12月14日，TCL集团董事长李东生和乐视网CEO贾跃亭，各自代表传统电视企业和互联网企业在深圳来了一次历史性的握手。 你觉得他们是敌人，可突然有一天，敌人变成了朋友。

12月14日，TCL集团董事长李东生和乐视网CEO贾跃亭，各自代表传统电视企业和互联网企业在深圳来了一次历史性的握手。没错，两家企业合作了，而过去，乐视作为生猛的互联网企业代表，以互联网产品超级电视让包括TCL在内的传统彩电厂坐立不安。

曾经的敌人，也可以握手合作

12月11日晚，TCL和乐视网同时发布公告，乐视网通过控股子公司乐视致新正式入股TCL集团控股子公司TCL多媒体，为其第二大股东。根据双方签订的股份认购协议，乐视网通过乐视致新在香港设立的全资子公司投资22.68亿港元(约18.71亿人民币)，以6.5港元/股的价格认购TCL多媒体新股3.49亿股。投资完成后，乐视网将通过乐视致新持有TCL多媒体约20%的股份，乐视致新将成为TCL多媒体的第二大股东，并向TCL多媒体提名2名董事。

原本是市场中打的火热的竞争对手，为何能握手言和转而成为志同道合的合作伙伴？

与乐视合作，TCL能更有效的建立互联网基因

据李东生介绍，TCL作为传统的消费电子企业，对互联网应用和发展非常关注，2000年的时候TCL曾尝试在互联网化方面寻求突破，从而TCL是传统电视企业中第一个做出安卓智能电视的企业，并围绕智能电视应用和发展做研究，搭建了自己的互联网应用服务平台。

“虽然我们意识早行动早，但在转型过程中，建立互联网基因，对传统企业来说难度大，我们希望寻求一种更有效的方式来实现”，李东生坦言道，他和贾跃亭第一次见面就进行了非常良好的沟通。在见面前我就一直关注乐视电视在行业的成功和对传统行业的冲击。对我们来说，我认为与其成为竞争对手，不如还可以成为更好的合作伙伴。我们通过这种合作，把乐视在智能电视和应用服务方面的优势和我们在电视产业的优势嫁接，建立双赢模式。通过这种结合，开拓里程碑意义，探索新的商业模式。

在贾跃亭看来，与TCL能开展合作，可谓是一次最优的选择。“TCL是最优秀的电视机制造企业，是中国唯一在硬件产业链上布局完整的企业”，贾跃亭如此说道，乐视通过几年努力，已经形成生态闭环和开放系统，而在开放端，乐视希望通过跨界合作打破边界，创造全新的产品体验和价值。贾跃亭认为，与TCL合作是乐视生态开放的非常重要的战略举措。“我们会向TCL开放乐视视频、乐视商城、广告等平台，开放乐视全球唯一横跨终端的EUI系统以及乐见、LIVE、SaaS、乐视体育等等众多互联网应用，给双方用户带来全新价值。”

TCL引进乐视投资，对其正践行的“双+”战略转型有会带来什么意义？

“坦率讲就互联网生态布局来讲，乐视是优于我们，但是在供应链布局上弱于我们”，TCL集团总裁薄连明在接受记者采访时认为，两方都有走在一起的渴望，对TCL来讲最大的益处是互联网转型速度加快，恐怕过去计划用5年时间有可能用3年就完成，有可能过去用3年计划时间，有可能提升到1年，对TCL而言最大问题就是时间。跟乐视合作相信乐视也会看到双方各自的战略进程的时间往前大大推移，缩短了时间，这是最宝贵的。

“因为现在已经进入到了十倍速竞技的时代，慢了什么都赶不上。快了有可能什么样的机会都会有。”薄连明认为。

二者用户叠加效应大，TCL认为不存在竞争关系

数据显示，从用户层面，TCL拥有逾1100万的智能电视用户，并通过欢网和全球播触达超过2000万的客厅经济全网家庭用户，并在家庭电影院线、智能EPG及教育垂直生态等方面具备运营优势。乐视则拥有超过400万的高端付费智能电视用户、商城的线上新增用户、各子生态用户等等。

李东生和贾跃亭同时认为，双方用户的叠加效应将来会发挥更大的价值。那么在考虑未来两家企业用户叠加效应的同时，会不会又存在竞争关系？

TCL和乐视更大奔头是全球化合作

对于这个矛盾，TCL集团总裁薄连明在接受记者采访时明确表示“不存在”。薄连明认为，智能终端云端服务出现之后改变原先互联网竞争模式，同一个领域当中基本只能存在2、3家，因为用户迁移成本非常便宜。但是智能终端，尤其是智能电视这种比较封闭的系统，用户通过硬件已经区隔开。换句话说，乐视400万用户，跟TCL1100万用户交集非常少，甚至根本没有交集，运营层面其实是没有竞争的。

“乐视优秀的服务在我们这边，我们把我们好的服务在乐视推出，双方都是双赢，没有任何人会有损失，这是不存在竞争的第一个方面”，薄连明进而补充说，乐视卖电视，TCL也卖电视，但是有几个背景可以进一步表明双方是否存在竞争的关系：1、全球电视的容量可以容下几个品牌，本身这个容量是足够的。2、乐视盯的主要竞争对手是国内14家其他的互联网品牌，TCL盯的主要对手更多是三星、LG，国内是创维、海信。很长时间内双方竞争对象也不一样。

双方更远的奔头，还在于国际化

在此次战略合作中，除了一些互补和交叉的合作外，李东升和贾跃亭都不约而同的提到和畅想了未来TCL和乐视在全球化中的愿景。“我们希望借助TCL面板和全球的产业链优势，对乐视全球化做出非常大的价值”，贾跃亭直言。

众所周知，TCL走国际化之路已经积累了十几年的经验，TCL海外市场的销售量和销售额在其整体1100亿的总营收中基本占据半壁江山。而今年乐视也启动了全球化战略，据贾跃亭透露，在拓展海外市场过程中，乐视的供应链不足，如果做新的布局和投入，就要一个庞大的供应链网络，海外工厂、研发布局等等对乐视而言都意味着巨大的成本。

薄连明表示，乐视畅想了国际化的一些合作，一定是看到了TCL在海外拓展当中一些现有的布局，这些对乐视而言，可以使他走得稍微快一点，能够介入到TCL供应链平台。

此外，薄连明认为，乐视也拥有一部分在海外的版权和专门的权益，这些版权和专门权益对TCL海外推广电视、内容和服务及运营方面带来好处，在共同开拓海外市场方面大家还是找到了很多的契合点，这是非常重要的。

彩电行业资本合作或愈演愈烈

在互联网企业中，乐视是强者，在传统制造企业中，TCL也是强者，两强不争反而握手合作。对双方而言，意义在于二者在用户、产业和企业你价值的有效互补和全面提升。首先，通过此次合作，能够实现制造、信息科技、互联网、内容及应用的完美跨界整合，催生生态创新，不断为改善人们互联网生活提供新方式。在产业上，二者的携手将推动行业商业模式升级，并将加速全球下一代生态电视时代的来临，实现中国品牌在全球市场超越欧美日韩传统电视厂商的目标。此外，在利益深度捆绑后，还有望大幅提升两大上市公司的竞争优势、利润水平及资本价值。

家电产业分析师梁振鹏向记者表示，TCL与乐视的合作可谓给彩电行业融合趋势开了个头。在这两家企业的带动下，预计未来彩电硬件制造企业和互联网企业互相战略合作，通过交叉持股入股合作的方式有可能会越来越多。梁振鹏认为，之前彩电企业和互联网企业合作通常是务虚的，达成一个松散的产业联盟没有实际意义，资本层面合作才能把两者利益紧密捆绑在一起，更具有代表意义。

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