各路机构觊觎银信通道中介

证券时报记者 游芸芸

“与银行刚接触时，所谈的费率还是3%。，签合同时就降到了2%。。业务还没正式开展，费率已被压低至1%。了。”一家券商资管人士苦笑着说。随着竞争者的涌入，券商资管通道业务费率下滑的速度丝毫不亚于此前的股票交易佣金率。

深圳、北京不少尚未开展银信通道中介业务的券商为自己后知后觉懊悔不已。深圳某大型券商早在去年就曾与几家银行探讨新业务模式，并提出为银信合作提供通道中介服务的可能性，但银行反应冷淡。“当时以为银行有自己的想法或其他途径，便未深入挖掘该项服务，谁知道竟然错过了一轮业务机会。”该公司资管部门副总经理感叹道。

除了业务规模大幅度落后于先行者外，后来者还将面对不断下探的佣金费率。银行之所以乐意借道券商，除了政策原因之外，还因为券商通道价格相对低廉。

据了解，信托最早收取的通道费率大多在1%左右，这让银行耿耿于怀。后来券商资管以低价优势粉墨登场。据悉，券商最初报出的通道费率仅为信托的一半，即5%。，此后随着加入者数量的递增，费率一路下探至1%。。

“即便最初人家拿到的费率是3%。，同样的业务规模，他们的收入也是我们的三倍。这还不论先发者面对的竞争者少且规模更容易增长的因素。”一家通过借壳上市的中型券商资管负责人表示。

有券商人士给记者算了笔账。按照1%。的费率计算，如果相关业务规模达到100亿元，收入可达1000万元。这项仅耗费一些后台工作人员时间的业务，与传统的定向业务相比，性价比可谓相当高。

传统以股票为主要投向的定向资管业务除了需要配备高素质的投资经理外，还要经常应付定向客户的电话咨询，而其一年向券商贡献的收入往往只有几十万，最多的也不过200万～300万。

因有股票交易佣金战的前车之鉴，在一段时间里，各券商有意无意地固守着1%。的费率底线而相安无事。但好日子并不长久，便有其他类型的资金通道提供方半路杀出。据了解，北京某交易平台近期推出了资金通道服务。

如同券商当初的策略一样，北京这家机构一开口便将费率砍至0.5%。。而0.3%。的费率随时可能出现。不少已经开展此项业务的券商认为，当价格突破0.3%。的心理底线时，资金通道业务便形同鸡肋，食之无味，弃之可惜。

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