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智能锁行业遇瓶颈 智能锁企业路在何方?【新资讯】

发布时间:2019-10-16 18:00:34 阅读: 来源:煮蛋器厂家

众所周知,目前的智能锁虽然很热,但是热的只是行业以内,市场却不如业内人士所预料的那么热。虽然中兴、京东、阿里、百度等巨头纷纷进入这一领域,却依然未能改变“行业热,市场冷”的局面。那么,目前智能锁行业面临至哪些瓶颈呢?

低关注度,低消费频率

智能锁不像洗发水、纸巾、食品等快消品,也不想手机、电脑等高消费频次的产品,因此目前智能锁行业仍是一个低关注度、低消费频率,且市场容量不大的行业。

之所以说智能锁是一个低关注度的产品,是因为目前智能锁大多出现在一些工程项目及高端场所,陪同住宅普及率却很低。普通消费者不知道什么样的锁才是真正意义上的智能锁,更不知一把好的智能锁有什么样的标准。特别是第一批生产智能锁的企业,在产品稳定性、质量等为达到消费要求的情况之下便推向市场,因而给第一批使用智能锁的消费者留下了不好的印象,难以项城口碑传播,所以智能锁关注度与智能锁手机的关注度简直就是天壤之别。

现在一把锁一般一用就是几年,甚至十几年,不像手机、电脑等智能硬件一样每换一代产品,就更换一次。所以智能锁产品低消费频次下,难以实现通过“走量”来获得利润,这也是目前智能锁价格仍然高企的原因之一。

为何说智能锁市场容量不大呢?据向数据显示,智能锁市场的容量约为600万套。其中,国产约550万套,纯进口约50万套。市场分布方面,工程项目应用约占250万套,流通渠道销售约占350万套。全国范围内约有2000多家智能锁生产厂家,当中包括组装厂,所涉品牌近千个,销量较大的品牌约占市场的2-5%,中等占1%左右,小品牌占据零星市场。所以要扩大市场容量,仍需行业企业努力,加大宣传力度,不断培育新消费者。

用户是谁,痛点在哪里?

在这样的市场环境之下,我们的智能锁企业应该思考:智能锁的潜在用户是谁?他们消费的痛点是什么?他们需要什么样的产品?

现在80、90后消费者已经成为消费的主题,目前购买智能锁的消费者80%以上也是80、90后。这一群人才是智能锁企业最大的潜在用户,所以应当多在他们生产小功夫。

痛点之一:智能锁的痛点首先是安全。安全无论对于传统锁具还是智能锁始终是亘古不变的话题。消费者在购买智能锁时肯定首先考虑锁具的安全性,这就要求企业在发展和生产的过程中,一定品质管控放在产品的首位,将安全性提升才能获得消费者认可。所以企业应该考虑是否需要实现:防盗报警、胁迫报警、防黑客入侵、开门联动等安全功能。

痛点之二:方便、快捷。在传统锁具时代,人们总是在腰间挂着少则二三把钥匙,多则十几把钥匙,走到哪里响个不停。甚至有人以钥匙的多少来炫耀自己房产的多少。而智能锁要解决的就是免去消费者带着大把钥匙的烦恼,同时免去忘带钥匙而开不了门的困境。所以,智能锁企业应当考虑如何为消费者带来更多的便捷。

痛点之三:时尚、个性、智能。80、90后消费者是网络环境生长的一代,他们能迅速接受新鲜事物。他们喜欢个性、时尚、智能的产品。因此,智能锁企业应当在功能、外观上突破,做出一款在消费者面前眼前一亮的差异化智能锁产品。如果能有自己的黑科技,市场接受将大大提高。

价格战何时休?

目前,智能锁行业已进入了价格战、高成本恶性竞争时代。现在,钢铁、铜材等原材料在不断上涨;物流运输成本也在上涨;人力资源成本也在上涨。因此智能锁的整体成本也在上涨,而在这样的背景之下,许多企业仍然在不断降低产品销售价格,进行价格战。这对智能获取短期利益,对于长期发展而言毫无益处。

企业要获得长远发展,价格战是难以可持续的,只有充分挖掘用户价值,不断提升产品附加值才能适应未来的发展趋势。在近期召开的“2016中国五金·门窗年度茶叶峰会上,有演讲嘉宾表示:“目前各行各业都出现了产能过剩的现象,但是过甚的是低端产品,是价格低廉、没有太多科技含量及创新力的产品,高端产品仍非常紧缺。智能锁行业亦是如此,低端产品、模仿产品比比皆是,而高端的、高品质的产品却没有多少。因此,向高端转型是智能锁企业未来发展的必然之路。”

最后提醒各大智能锁企业,加强自主创新能力和研发能力,不断提升产品品质才是未来的发展之路。

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