国内团购网站死了一半

在中国做团购网站很苦

高朋和F团合并，团购网站死了近一半，显然在过去一年多时间里，对整个团购行业而言可谓是“冰河期”。百团大战的中国团头业是如此，团购界曾经的传奇Groupon同样不受投资市场待见，6月 26日10.25美元的收盘价较去年末上市时31.14美元也打了三折，“优惠”幅度不亚于Groupon网站提供的促销商品。

就商业模式而言，团购堪称是最难经营最费劲的一条道路。

经商售货之道，大体不外乎两条道路。一条是打造品牌，崇尚厚利。所以爱马仕的皮包即使数万甚至十数万元依然有人愿意排队等候，而可口可乐、百事可乐即使比XX可乐贵上一点，消费者也依然甘之如饴。这就是股神巴菲特在选择公司时强调的“护城河”，好的品牌可以让企业避免价格战，维护利润率。

至于另一条道路，自然是薄利多销策略，吸引的是对价格额外敏感的消费者，超市巨头沃尔玛走得就是这条道路。当然，由于利润率低，所以对经营的要求也就额外的高，君不见沃尔玛投入了巨额的IT费用来降低仓储、物流等环节的成本，与此同时再依靠规模优势压低供应商的价格，借此提高利润率。

主打折扣商品的团购网站，必然是走得厚利多销的这条道路。更不幸的是，相比沃尔玛这样的超市，团购网站在这条道路上走得更远更艰难。绝大多数消费者不可能一家家超市去比较后再决定在哪一家购买哪些商品，做出最优组合。但拜互联网的便利所赐，比价在电脑前是如此容易的一件事情，尤其是有诸如团800这样的团购索引网站后，一动鼠标消费者就可以找到最便宜的那家。而且，从一家团购网站转移到另一家，转移成本又低至几近于零。

这意味着团购价格战是一场持久战。而另一方面，国内“百团”大战，谁也没有Groupon的独霸地位，这就使得它们和供应商议价上少了几分底气。

没有品牌优势只能打价格战，即使打价格战赢到了用户，又因为转移成本低很难留住。这就决定了在中国做纯粹的团购网站是个苦差事。(记者 张佳昺)

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