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百姓网CEO王建硕C2C模式站在移动时期的风口

发布时间:2020-03-10 09:52:05 阅读: 来源:煮蛋器厂家

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浏览提示:过去十年,C2C没有到一个井喷的时间窗口,消费者教育还没有完成。进入移动时期,产品从PC发展到手机以后,人跟人的交换方式和方便程度产生了很大变化,分类的需求不是在减弱,而是在加强。

传统分类信息网站已死!58同城CEO姚劲波曾在2014年年中发出这样的感慨。差不多一年的时间,迫于剧烈的竞争压力和资本方盈利要求,排名第一的58同城和赶集网合并了。至此,国内分类信息领域构成一家巨头独大的局面。

对本来在行业中位居第三的百姓网来讲,机会仿佛已十分渺茫。不过,7月21日,百姓网高调宣布,已完成22亿元人民币的E轮融资,行将登陆国内新三板,有望成为中国上市的最大分类信息公司。公司创始人兼CEO王建硕表示:B2C的分类网站的确已死,而一直坚持C2C(消费者对消费者)模式的百姓网正站在移动时期的风口上,想象空间巨大。

分类网站的三国演义

在国内分类信息行业,58同城率先赴美上市,成绩表现骄人。但赶集网、百姓网没有停止追逐的脚步,纷纭从二手车、招聘等单个类目去重点突破,寻求弯道超车的机会。另一方面,单个领域的垂直网站如汽车之家也已成功上市,与58同城的汽车频道展开更加剧烈的竞争。

对58同城而言,这是一场全新的战役。

分类信息网站58同城与赶集网在业务层面上,都依赖在本地市场的口碑和知名度。除去在百度上投放关键词广告,双方都长时间在各类本地媒体投放广告,包括电视广播、公交楼宇广告等。2011年,58同城曾大举投放7000万美元广告,以建立品牌形象。随着业务的稳定,58在随后几年中,市场及销售费用占比逐步缩减。但进入2014年,分类信息领域的竞争进一步加重,58同城及赶集都加大了广告投放力度。

根据财报,2014年58同城全年广告费用为7340万美元,相较于2013年的2270万美元增长超过两倍,增长速度远高于当年营收81.8%的增长率。广告费用的大幅提升,主要是移动端的市场推行和PC端的流量本钱。

赶集网在2014年8月取得2亿美元E轮融资后,也开始加大市场营销力度。2014年初,赶集网CEO杨浩涌就表示,全年将投放2亿元人民币在市场推行上。当年,赶集网重金约请谢娜作为代言人并投放巨额电视、户外广告,打出了转型招聘的口号。1年后,赶集的代言人又再一次升级为范冰冰。

双方在市场推行上的巨额投入必将拉低利润率水平。2014年全年,58同城总营收为2.65亿美元,净利润2260万美元,净利率为8.5%,低于2013年的13.4%。而赶集网的资方也发现赶集上市无望,二者厮杀的结果是两败俱伤,因而极力促进二者的合并,以此来下降市场上推行费用,提升行业的利润率水平。在垂直网站的夹击之下,分类网站的日子仿佛不那末好过。

不过,在王建硕看来,分类其实是一个大生意。全部行业里面没有任何一个人像我这么看好分类。在全球各国分类网站都是位列TOP10的网站,这充分说明了它的用户范围足够庞大,跟你的生活关联度非常密切。过去十年,C2C没有到一个井喷的时间窗口,消费者教育还没有完成。进入移动时期,产品从PC发展到手机以后,人跟人的交换方式和方便程度产生了很大变化,分类的需求不是在减弱,而是在加强。百姓网的移动流量已占到全站流量的80%,我们一下子就站在了风口上,二手交易等很多领域在移动时期会更有看点,更有想象空间。

前无古人:20天撤除VIE

一直深耕长三角地区的百姓网成立于2005年3月,是国内最早的分类信息网站,业务范围覆盖免费查找和发布二手物品交易、二手车买卖、房屋租售、招聘求职、交友活动、宠物领养、生活服务等本地生活信息。截至2015年2月,百姓网月活跃用户数过亿,月新增信息量超过5000万条,覆盖全国380个城市。

王建硕说,我们所有服务的用户和商家全部在境内,更贴近国内市场会对品牌将来更有帮助。另外,拆解VIE结构后股东都在境内,在国内上市对我们的信息和资源支持更直接。还有,优良的互联网公司还是稀缺资源,能在A股取得公道的估值。

基于以上3点斟酌,王建硕决定撤除VIE,回国内上市。这有点像1980年代美国的留学生斟酌要不要回来,那边目前看上去很美,回国内有很多不确定性。但长时间来看(回国内)前景一定更美好。王建硕对《新民周刊》表示,看到众多在美上市的中国互联网公司陆续私有化,他与百姓网财务总监高奕峰特地去北京逛了一圈,回来后在交大的草坪上(注:百姓网创建且至今仍在上海交通大学校区内办公)边走边谈,绕了有三圈,就决定我们要回国上市。

不过,要想登陆国内市场,首先要迈过撤除VIE这道门槛。在百姓网撤除VIE之前,王建硕听到的消息是撤除VIE需要花费很长时间。一切顺风顺水的话可能是六个月,正常的话需要一年以上的时间,乃至也有花费三年的。王建硕说。

但百姓网撤除VIE却仅花费了20天时间,创下业内最快速度。这次撤除VIE和融资,所有的理念不是为了估值优化,而是时间优化。中国资本市场风云变换,我们应当尽快做完,这是我们的判断。王建硕说,从5月底开始到6月中旬,百姓网撤除VIE所有的工作就已完成了。

撤除VIE架构,最主要是分两部份,一部分是国内的融资,一部分是国外资本的退出。

王建硕说,百姓网的海外投资者对公司回国上市也表示支持,他们以一个非常公道的价格直接给予退出,并取得很好的现金回报。百姓网的投资方都取得了巨大的收益,固然A、B、C、D轮投资方的收益情况不一样。以金沙江为例,他们全部投资上百倍的回报肯定是有的,而后面的其他投资方,最差的收益率也都在几倍。王建硕对《新民周刊》说。

从我们发出邀约,到所有人确认撤除VIE这件事情可做,整个过程就用了三天的时间。王建硕表示,在拆VIE的时候,老股东取得的是现金回报,这比在纳斯达克上市对他们来讲更加直接。类似远东宏信这样有国内基金的机构,在这次选择的是先退出,然后再次以人民币进入。

国内资本方面,也是分外积极积极,差不多可以用挤破头来形容。百姓网宣布要撤除VIE的消息后后,几周以内收到的投资意向远远超越预定的融资额。王建硕说,正常来讲,一个基金从意向到尽调、到打款需要2个月左右的时间,但这次的机构基本都是在几天内完成的。乃至有的基金终究没能参与,就是由于差一天的时间。

这一轮投资方包括中信、苏高投、深创投、中建投等多家国内投资机构和战略投资人,22亿元融资将主要用在撤除VIE结构、储备移动端人材,和布局垂直领域,比如二手车和智能硬件等。

58赶集都是B2C模式,为中小商家提供在线服务,只有我们一直聚焦C2C业务,真正实现了连接你我身旁的需求。小区妈妈们打包价互卖母婴用品,孩子们讨价还价两个小时只为卖掉自己的一个手工作品,这类乱糟糟的、有人情味的跳蚤市场正在出现出它独特的文化价值和社交内涵,这类差异会让我们未来的道路愈来愈不同。看得出,王建硕是分类信息坚定的唱多派。

被移动时期吹到风口的百姓网,究竟能飞多高呢?

链接:VIE结构

直译为可变利益实体,在国内被称为协议控制,是指境外注册的上市实体与境内的业务运营实体相分离,境外的上市实体通过协议的方式控制境内的业务实体。

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