中国电信移动进军企业数据应用管理

发布时间：2020-02-11 06:54:49 阅读：次来源：煮蛋器厂家

天翼“销售管家”移动应用服务的推出，不仅是运营商联合各大企业在市场推广上的创新之举，而且能低成本地提升企业的市场运作效率，在企业信息化领域开创了全新的终端资源运营模式，颇具借鉴意义

中国电信荆州分公司近日正式与黄山头酒业销售总代理荆州市一方广告公司签订销售管家合作协议，这标志着天翼“销售管家”这一移动行业应用项目在湖北省首次实现了突破。

“销售管家”移动应用服务可以将任意一部C网手机变成企业的数据采集器，使企业快速实现所有业务数据的即时采集、即时管理，提高企业终端运作效率。可以即时确定旺季补货决策，快速响应竞品的终端攻势，大幅减少数据采集处理的工作量。借助这一服务，企业营销管理环节的信息化问题得以解决。

“销售管家”助黄山头酒业腾飞

湖北黄山头酒业位于荆州公安县，具有近百年的酿酒历史，去年黄山头酒业被湖北凯乐集团收购，集团投入重金重新打造这一老字号品牌，誓将黄山头酒的古老酿造工艺发扬光大。在现代市场，时机就是战机，谁最先掌握市场的第一手信息，谁就能掌握市场竞争的主动。为力助黄山头酒业腾飞，荆州电信客户经理多次上门，向客户灌输现代营销理念，重点推介天翼“销售管家”产品。经过荆州电信专业人员的多次业务推介与演示，客户觉得其应用很有价值，终于达成合作协议。

现在，黄山头酒业各地的销售人员只需使用天翼手机，打开“销售管家”菜单，即可将每日的产品销量、库存、价格和竞争对手情况等信息输入手机，并发送到黄山头公司的数据平台，公司高管通过上公司办公网，就可以随时随地、足不出户掌控市场第一手信息，赢得市场竞争的主动。此次合作，黄山头酒业入网天翼用户350户，全部开通“销售管家”功能，并组建集团VPN网。

“销售管家”基于国际标准的STK和OTA技术协议规范，针对客户的需求特点，对底层的技术、协议和规范进行了改进，创造性地实现了快速满足不同客户千差万别需求的能力。在短信传输保障技术方面，对网关配置方式、网络接入方式进行了改进，使运营商的网络能够适合传输企业关键业务数据。并充分尊重企业客户对软件需求的差异，低成本地创造了适应需求快速变更的软件“大规模定制”技术。

“销售管家”为消费品企业创造价值

“销售管家”移动应用服务基于成熟的UTKOTA手机卡技术，可将任意一部C网手机变成企业的数据采集器，同时提供Web方式的数据处理和业务管理系统，使企业低成本、快速实现所有零售终端的销售、销售成本、库存等海量业务数据的即时采集和管理，提高企业终端运作效率。

首先，实现“销售指导下的即时化企业”，使企业的整体运作效率大为提高。每日为各级、各部门决策者提供的即时数据，可以与企业决策者的预先估计数据进行快速比对，从而快速发现计划与实践之间的差距；可以根据一线真实、及时的销售数据迅速对物流、库存、生产甚至研发工作进行调整，真正做到“一切以客户为导向”、“一切以销售为核心”，实现真正以销定产。

其次，提升单店卖力，提高企业利润。它让决策者在第一时间掌握一线真实、完整的销售、竞争、库存、促销等信息，并以前所未有的反应速度直接对任意一线店面进行业务指导；在强化店面营销力度的同时，也能更快地调整营销战略战术，在激烈的市场竞争中占据先机，从而充分挖掘每家店面的销售潜力，在不增加成本的前提下提升店面卖力，进而直接促进企业利润的增加。

最后，有效杜绝终端的跑冒滴漏，降低企业运营成本。简便地对店面的人员出勤、库存变化、残次品处理、店面间调货、样机销售、促销费用等容易由于管理无法深入而导致企业多支出费用的环节，做到实时、严格的管控，有效杜绝各种跑冒滴漏，为企业直接节省运营费用，让有限的资金用到刀刃上。

无线实时管理企业进销成现实

社会节奏加快，人们往往都选择在超市进行全面采购，这时人们自然不希望自己打算购买的商品临时出现断货。而为了保证超市货架上不缺货，各路商家都在销售环节上动足了脑筋，尽管如此，有时还是会因销售数据采集失当而造成补货速度过慢。

其实许多商业企业一直存在这样的烦恼，在进销存管理中，传统的终端数据采集要么依赖电话、传真等通信方式，要么依赖POS或计算机网络，这些手段在满足企业的实施简单、成本低廉、使用方便、无需持续维护的要求方面已显得力不从心。由于企业无法及时、准确、全面地掌握终端业务数据，销售计划依靠拍脑袋，不同规格的产品生产、进货只能靠经验，库存情况不能实时掌握，新产品的市场反馈靠二手数据，促销效果要靠事后评估，营销指令不能及时到达终端。

而借助“销售管家”服务，企业营销管理环节的信息化问题得以解决。对企业总部管理人员来说，可以第一次即时获得全国所有店面的业务数据，减少数据传递层次，保证数据准确性，为企业的ERP、CRM系统输入充足、真实的数据，快速评定新品试销效果，科学决策旧品降价策略。对于企业一线管理人员来说，可以即时确定旺季补货决策，即时、快速响应竞品的终端攻势，促销效果监控与即时调整，大幅减少数据采集处理的工作量。

可以说，“销售管家”为广大消费品企业在宏观经济调整期顺利过冬，提供了有效的效率提升工具。并在企业信息化领域，继MRPII、ERP、CRM后，开创了全新的终端资源运营（FRO）领域。