争抢下一个万亿市场极有家剑指万亿市场战略该怎么打_[#第一枪]

原标题：争抢下一个万亿市场 极有家剑指万亿市场战略该怎么打　　2019年春节后，淘宝的首次发声给了极有家，显然，对于家居板块的布局，淘宝新零售也做足了功课。　　3月1日，淘宝极有家生态战略发布会在北京举办，极有家负责人无欢透露，2018年淘宝极有家平台成交超3000亿，超越包括宜家在内的一众家居行业“前辈”。　　无欢笑称：“为了让消费者能买到有保障的家居商品，一不小心做到了行业第一。”他预计，未来极有家将成为淘宝的下一个万亿市场，新一波“入淘红利”将更为显著。

品途商业评论的观点是，家居赛道是新零售的重头戏，也考验着各零售平台的着眼点和布局点，而从阿里与居然之家的深度合作、宜家在天猫开店等看的出来，家居领域将成为重要争夺，因为不管从引流、复购率、关注度还是利润率角度看，家居赛道布局重兵也是情理之中的事。　　与四年前的淘宝极有家相比，现在的极有家战略升级意图十分明显，一大批行业角色都纷纷涌入极有家平台争抢新的万亿市场，诞生了更多新业态、新服务。数据显示，淘宝极有家上家居设计师的数量三年里翻了近一倍。　　例如，通过开放生态，引入新角色，淘宝极有家正探索以“场景”为核心的全方位家居解决方案。像家居设计、风格搭配、园艺设计乃至甲醛检测等等创新性的家居服务形态在淘宝极有家上涌现，不同类型的行业角色迎来更多商业机遇。　　而对消费者而言，未来在淘宝极有家上也不再只是简单地购买家居商品，更是在设计师、搭配师等专业人员的帮助下轻松自如地定制自己的家。　　极有家特征　　淘宝极有家诞生之初，家居电商还是一片“荒原”，服务缺少标准，行业本身复杂而割裂，这难免会让消费者感觉家装“水很深”。为了改变这样的状况，淘宝极有家用了整整四年多时间，整合近20种家居家装分支行业，2000余种商品和服务，构建起了包含20亿商品量的丰富生态。　　创立之初，淘宝极有家便提出“极保障”体系，内容包括免费送装、包送入户、破损包赔、15天无理由退货、免费上门退货、无忧质保等等。如今这些都已成为行业标准。　　在家居行业摸爬滚打12年的“理想家卫浴”负责人毛国志认为：“淘宝极有家解决了人们对线上大件家居消费的顾虑。”　　不仅如此，淘宝极有家对原创设计力量的鼓励，顺应了消费者对家居个性化的追求，引领着家居新潮流，更让设计师在淘宝极有家上分享到实实在在的“入淘红利”。发布会上，原创设计商家“艾黛家居”就专门致谢：“感谢淘宝极有家对原创设计的扶持。”　　数据显示，2018年，淘宝极有家上以原创设计、风格搭配为特色的商家成交增长近五成。曾经被网友大加吐槽的“爸妈风”家装在极有家上悄然实现“审美升级”：日前淘宝极有家发布的《2019家装指南》显示，地中海风、法式风等更具个性化的风格在淘宝相继涌现，莫兰迪色等潮流色系更是广受热捧。　　数据显示，2018年淘宝极有家上以原创设计、风格搭配为特色的商家成交增长近五成。单单是去年淘宝双12期间，极有家成交Top 10的商家中，原创设计类商家就占到了9个席位。　　报告数据还显示，女性制定近7成家装决定，40%家装预算在客厅；淘宝极有家搭配师成产业转型驱动力，带动成交增长近五成。

未来的万亿市场　　这一切都让淘宝极有家此次战略升级水到渠成。开放生态之下，设计师、搭配师等行业新角色的不断涌入，以场景为核心的家居新业态在淘宝极有家上诞生并不让人感到意外。　　据悉，淘宝极有家正快速家居生态系统，以家居设计师、风格搭配师、园艺设计师、装修公司为代表的一大批行业角色乃至新职业，都纷纷涌入极有家平台，新的入淘创业大潮正汹涌澎湃。数据显示，淘宝极有家上家居设计师的数量三年里翻了近一倍。　　无欢表示，淘宝极有家正在探索打破类目概念，创新商业机制，让新的行业角色来到淘宝极有家上可以不再仅仅是卖货，更能创新家居服务形态。未来，消费者将可以围绕某一场景进行整体定制，而设计师、搭配师等专业人员则根据消费需求，提供一系列解决方案，让家居消费实现从“商品有保障、设计有风格”到“让空间更美，让人更舒适”的全面升级。　　国际权威家居设计杂志《安邸AD》出版人及电商负责人赵颖表示，淘宝极有家马上要推出的场景化销售，现在我们已经上线软装，就是把一间卧室、客厅全部都搭配好，消费者只需要一键下单就能够全部购买产品。　　很明显，这种场景化的销售对行业来说：首先是解决消费者的痛点，以前硬装、软装和家具购买，市场是分裂的，现在全部变成了很方便的、一体化的解决方案。　　“软装设计师如果拥有自己的产品供应链，远远加大了产品的出货率。软装设计师应该以非常积极的态度和平台合作，其实会使自己整个商业模式和结构发生一个巨大的改变。”赵颖说。　　通过开放生态，引入新角色，淘宝极有家正在探索以“场景”为核心的全方位家居解决方案。对消费者来说，未来在极有家上将不再只是简单地买商品，更是在专业设计师、搭配师的帮助下轻松自如地定制自己的家。　　极有家的价值　　对于极有家模式以及淘宝家居战略，电商研究专家、中国社科院信息化研究中心副主任叶秀敏认为起作用有两个，一个是升级。随着收入的增加，消费者个性化、品质化、品牌化、时尚化的需求越来越强烈，市场需求的改变和升级对家居行业产生了新的需求。

另一个是赋能。淘宝极有家作为一个平台，通过几个案例赋能给中小创业者生产资料和基础设施。赋能就是提供了资源，包括店铺资源、用户资源、信息资源，这些资源能够让中小企业转型升级，并且让创业者去创业。

显然，标准和数据支撑是最典型的赋能通路。江西省赣州市南康电子商务协会会长刘辉表示，江西赣州2018年总的家具生产产值达到1600亿，电商数据去年做到了300多亿。应该说南康线上家居产业就是和淘宝一起成长起来的，

“我们从开始的粗放式增长到极有家出来以后帮助我们服务和设计，也会伴随着整个产业的转型升级。”刘辉说。

这场战略升级的新浪潮中，淘宝极有家将拓展更多新市场，整合更多行业角色，在不同领域探索新的服务形态和行业标准。当前，淘宝极有家还打通了大件家居用品的海运通道，并将在新加坡、马来西亚等地设立样板间。开拓海外的淘宝极有家，正向全世界展现中国家居的设计力量。

淘宝行业事业部负责人凯芙认为，行业的迅速增长，将给很多创业者带来新的机会。未来，淘宝极有家将成为下一个万亿市场，无论既有的各类商家，还是入淘的新角色，都将迎来巨大发展机遇。

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